אימפריית הנדל״ן של צחי אבו: על היזם מאשדוד שמזהה את ההזדמנויות

בבוקר ה-15 במרץ 2020, צחי אבו חתם במשרדו באשדוד על עסקת מכר קרקע ל-400 יחידות דיור וקיבל צ'ק של 10 מיליון שקל. אחרי כמה שעות, הבורסה החלה לקרוס. הרוכש הופיע בדלת וביקש לבטל. אבו לא דרש פיצוי - הוא החזיר את הצ'ק במלואו. "קח, תהיה בריא, תודה רבה", אמר לו. אולם באותו יום ממש, הוא לא נח. אחר הצהריים נסע להרצליה תחת אישור עובד חיוני, והניח על שולחנו של יצחק תשובה הצעה לרכישת מתחמי האנרגיה של פי-גלילות ב-720 מיליון שקל. העסקה נסגרה לפני השקיעה. היום ההוא מתמצת את שיטת הפעולה של היזם מאשדוד: לזהות הזדמנות בנקודה שבה השוק עומד לקרוס, ולנוע מהר כשהאחרים נסוגים.

הסיפור שלו מתחיל הרבה לפני שהפך לבעל שליטה בחברות ציבוריות. הוא נולד וגדל באשדוד, בנו של יחיאל אבו - מי שעלה לישראל בגיל 13, התחיל כפועל בנייה והפך בהדרגה לדמות מרכזית בנוף הבנייה של הדרום, באמצעות חברת "אבו יחיאל חברה לבניין". החינוך בבית עיצב את אבו הצעיר באופן שונה. לדבריו, בילדותו לא טיילו איתו בעגלת תינוק - הוריו לקחו אותו לאתרי הבנייה במריצה. בקיץ, ילדי המשפחה נשלחו לעבוד באתרים בגילאי 7-8, ותפקידם היה לאסוף מסמרים מהרצפה וליישר אותם לשימוש חוזר. המסר היה ברור: ערך העבודה והכסף נלמדים מהשטח. עם זאת, כשהגיעה השעה לבחירה מקצועית, אבו זיהה שהחוזק שלו אינו בייזום הקלאסי, אלא במסחר. הוא בחר ללמוד משפטים במכללה האקדמית רמת גן, חזר לנהל את החברה המשפחתית, ובהמשך רכש את השליטה ב"ארנה גרופ" (כיום ארי נדל"ן) מידי איש העסקים מרכוס וובר תמורת 130 מיליון דולר.

כיום משמש צחי אבו כמנכ"ל ובעל השליטה בארי נדל"ן (מחזיק ב-53.9% מהמניות), יושב ראש ומנכ"ל קבוצת אבו יחיאל המשפחתית, ויושב ראש החברות הציבוריות אבו פמילי ריט וגפן מגורים. הקבוצה מכסה יחד את שלושת הסגמנטים העיקריים של שוק הנדל"ן הישראלי: נדל"ן מסחרי מניב, דיור להשכרה והתחדשות עירונית. מאז כניסתו לארי נדל"ן רשמה המניה תשואה של 235%, לעומת 82% בלבד במדד ת"א נדל"ן באותה תקופה. שווי השוק של החברה כיום: כ-1.2 מיליארד שקל. אולם הסיפור המעניין אינו במחירי המניה, אלא בקריאת השוק שמובילה את אבו לאן שהוא הולך.